CAS IREM in Immobilienvermarktung

Am Anfang steht ein Vermarktungsauftrag, am Ende die Eigentumsübertragung. Dazwischen entscheidet sich, ob eine Immobilie ihren Preis erzielt. Das CAS IREM in Immobilienvermarktung führt Sie durch diesen ganzen Prozess und verbindet dabei Marktanalyse, Bewertung und Finanzierung mit Beratung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

Der Lehrgang wird in Kooperation mit dem universitären Hochschulinstitut Schaffhausen (HSSH) durchgeführt. Sie erhalten 15 ECTS-Punkte und einen anerkannten CAS-Abschluss, der in der Regel vollständig auf weiterführende DAS- und MAS-Programme anrechenbar ist. Für die konkrete Anrechenbarkeit wird eine Vorabklärung mit der Zielhochschule empfohlen.

Das CAS ist zudem gezielt auf die relevanten Kompetenzfelder der Zertifizierungsprüfung «Zertifizierte Immobilienvermarktende SAQ» ausgerichtet und unterstützt Sie bei der Vorbereitung auf diesen zusätzlichen Branchenabschluss.

Zielgruppe

Das CAS richtet sich insbesondere an:

• Immobilienvermarkterinnen und Immobilienvermarkter

• Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler

• Immobilienbewirtschafterinnen und Immobilienbewirtschafter

• Immobilienentwicklerinnen und Immobilienentwickler

• Fachpersonen aus Verkauf und Kundenberatung

• Mitarbeitende von Banken, Versicherungen und Immobiliengesellschaften

• Architektinnen, Architekten und Baufachleute

• Eigentümervertretungen und institutionelle Investoren

• Fachpersonen, die in die Immobilienvermarktung einsteigen oder ihre Kenntnisse vertiefen möchten

Studieninhalte

Modul 1: Bau-, Planungsrecht und Baumanagement

Ob eine Immobilie ausgebaut, umgenutzt oder verdichtet werden kann, beeinflusst ihren Wert und ihre Vermarktung. Den Rahmen dafür setzt das Bau- und Planungsrecht. Es definiert Nutzungsmöglichkeiten, öffentlich-rechtliche Eigentumsbeschränkungen sowie bauliche Entwicklungs- und Veränderungspotenziale.

Sie lernen, rechtliche und planerische Rahmenbedingungen zu analysieren und deren Bedeutung für die Positionierung und Vermarktung einer Immobilie zu beurteilen. Darüber hinaus befassen Sie sich mit Bauqualität, baulichem Zustand, Unterhaltsplanung und wirtschaftlicher Nutzungsdauer.

Themenschwerpunkte:

• Grundlagen des Bau- und Planungsrechts

• Zonenordnungen und Nutzungspotenziale

• öffentlich-rechtliche Eigentumsbeschränkungen

• Bewilligungs- und Planungsverfahren

• Bauweise, Bauqualität und baulicher Standard

• Zustandsanalyse und Unterhaltsplanung

• Lebenszyklus und wirtschaftliche Nutzungsdauer

• Gebäudeversicherung und Sicherheitsanforderungen

• Einfluss gesellschaftlicher und baulicher Trends

• Erkennen und Kommunizieren von Entwicklungspotenzialen

• bauliche Chancen und Risiken im Verkaufsprozess

Modul 2: Nachhaltigkeit, Immobilienrecht und Steuern

Nachhaltigkeit beeinflusst die Nachfrage, die Finanzierung, die Betriebskosten und zunehmend auch die Werthaltigkeit und Vermarktbarkeit einer Immobilie. Sie lernen, relevante Nachhaltigkeitsmerkmale zu erkennen, zu beurteilen und verständlich in die Kundenberatung und Verkaufsargumentation einzubeziehen.

Ergänzend befassen Sie sich mit den zentralen rechtlichen und steuerlichen Fragestellungen, die bei der Vermarktung und Übertragung von Immobilien auftreten. Dazu gehören insbesondere Eigentumsformen, Grundbuch- und Notariatsprozesse, Haftungsfragen sowie steuerliche Auswirkungen.

Themenschwerpunkte:

• Nachhaltigkeitskriterien in der Immobilienvermarktung

• Energieeffizienz und energetische Sanierung

• ESG-Anforderungen und regulatorische Entwicklungen

• Chancen und Risiken nicht nachhaltiger Immobilien

• privatrechtliche Grundlagen des Grundeigentums

• Grundbuch und Notariatsprozesse

• Dienstbarkeiten, Grundlasten und Grundpfandrechte

• Stockwerkeigentum und Miteigentum

• Grundlagen des Mietrechts

• Haftungs-, Sicherheits- und Versicherungsfragen

• Einschränkungen beim Immobilienerwerb

• Grundlagen der Geldwäschereibekämpfung

• steuerliche Aspekte bei Erwerb, Besitz und Veräusserung

• Grundstückgewinn-, Handänderungs- und Mehrwertsteuer

Modul 3: Immobilienbewertung, Finanzierung und Verkauf

In diesem Modul steht der gesamte Vermarktungs- und Verkaufsprozess im Zentrum. Sie lernen, Immobilien marktgerecht zu beurteilen, geeignete Zielgruppen zu bestimmen und wirkungsvolle Vermarktungsstrategien zu entwickeln.

Neben der professionellen Aufbereitung und Präsentation von Immobilien befassen Sie sich mit Kundenberatung, Verhandlungsführung, Finanzierungsmöglichkeiten sowie den rechtlichen und organisatorischen Schritten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. An praxisnahen Vermarktungsfällen üben Sie den Ablauf von der Akquisition bis zum Abschluss.

Themenschwerpunkte:

• Grundlagen des Immobilienmarktes

• Markt-, Standort-, Lage- und Zielgruppenanalyse

• Grundlagen der Immobilienbewertung

• Vergleichswert-, Ertragswert- und Realwertmethoden

• Preisfindung und Plausibilisierung

• Entwicklung von Vermarktungs- und Verkaufsstrategien

• Positionierung von Wohn-, Anlage- und Spezialimmobilien

• Erstellung professioneller Verkaufsdokumentationen

• digitale Vermarktung und Einsatz neuer Technologien

• Kundenakquisition und Auftragsgewinnung

• Beratungs-, Kommunikations- und Verhandlungstechniken

• Besichtigungen und Interessentenmanagement

• Immobilienfinanzierung und Tragbarkeit

• Umgang mit Einwänden und schwierigen Verkaufssituationen

• Reservationsvereinbarung, Kaufvertrag und Eigentumsübertragung

• Qualitätssicherung und Dokumentation des Verkaufsprozesses

• Bearbeitung praxisnaher Vermarktungsfälle

Ihr Nutzen

Nach Abschluss des CAS sind Sie in der Lage:

• Immobilien strukturiert zu analysieren und marktgerecht zu positionieren

• Markt-, Standort-, Objekt- und Nutzungspotenziale einzuschätzen

• Immobilienpreise fachlich zu beurteilen und zu plausibilisieren

• zielgruppengerechte Vermarktungsstrategien zu entwickeln

• professionelle Verkaufsunterlagen und Vermarktungskonzepte zu erstellen

• Kundinnen und Kunden kompetent zu beraten und Verkaufsverhandlungen sicher zu führen

• baurechtliche, nachhaltigkeitsbezogene, rechtliche und steuerliche Faktoren einzubeziehen

• Finanzierungs- und Tragbarkeitsthemen im Verkaufsprozess einzuordnen

• Immobilientransaktionen vom Vermarktungsauftrag bis zur Eigentumsübertragung professionell zu begleiten

• sich gezielt auf die Zertifizierungsprüfung «Zertifizierte Immobilienvermarktende SAQ» vorzubereiten

Das Wichtigste auf einen Blick

• Abschluss: Certificate of Advanced Studies IREM in Immobilienvermarktung

• ECTS-Punkte: 15 ECTS-Punkte

• Dauer: 1 Semester

• Umfang: 14 Unterrichtstage / 112 Lektionen

• Unterrichtsform: Kombination aus Präsenz-, Online- und Hybridunterricht

• Studiengebühren: CHF 9'900

• Leistungsnachweis: Schriftliche, praxisorientierte Fallstudie und persönliches Lern- und Reflexionsprotokoll

• Studienstart: Samstag, 15. Mai 2027 und 06. November 2027

• Unterrichtssprache: Deutsch

• Durchführungsort: Gemäss Ausschreibung, Zürich Oerlikon, Online Hybrid

Zulassung

Zum Studium zugelassen werden Personen mit:

• einem abgeschlossenen Fachhochschul- oder Universitätsstudium oder

• einem Abschluss der höheren Berufsbildung sowie ausreichender Berufserfahrung in einem für die Weiterbildung relevanten Tätigkeitsfeld.

Personen mit vergleichbaren Qualifikationen und entsprechender Praxiserfahrung können im Rahmen einer «sur Dossier»-Prüfung durch die Studiengangsleitung zugelassen werden.

Hinweis zur SAQ-Zertifizierung

Die Anmeldung zur Zertifizierungsprüfung sowie die Prüfungskosten sind nicht Bestandteil des CAS. Für die Zulassung zur SAQ-Zertifizierung gelten die separaten Bedingungen der SAQ Swiss Association for Quality.